10月16日，記者走進廣交會現(xiàn)場，只見各展館內(nèi)人頭攢動、熱鬧非凡，來自各地的參展商與采購商穿梭其間，洽談聲、介紹聲此起彼伏，一派繁忙景象。
在這場全球矚目的經(jīng)貿(mào)盛會上，來自湛江的多家本土企業(yè)憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、過硬的品質(zhì)以及精準(zhǔn)的市場定位，收獲頗豐，不僅吸引了采購商的關(guān)注，斬獲了可觀的意向訂單，更打開了通往全球市場的新窗口。
首秀汽配展 首日攬超百萬意向單
當(dāng)天，記者在湛江寶瑞新材料科技有限公司展位看到，不少采購商圍著展臺上的汽車配件仔細(xì)詢問，工作人員正逐一介紹產(chǎn)品特性。該公司外貿(mào)總經(jīng)理李海英笑著說：“第一次參加專業(yè)汽配展就收獲滿滿，這超出了我們的預(yù)期。”
作為首次亮相該展會的“新人”，寶瑞新材料憑借創(chuàng)新型汽車配件及核心材料技術(shù)嶄露頭角，贏得20多個國家的采購商關(guān)注，開展首日就斬獲超105萬元人民幣意向訂單。展臺上，3D/5D效果汽車腳墊、升級款尾箱墊、比亞迪SHARP 6車型改裝件三大核心產(chǎn)品最吸睛。
李海英介紹，此前公司參加過廣交會跨境展，但客戶針對性遠(yuǎn)不如此次專業(yè)汽配展；15日開幕首日就有20多個國家的客商前來洽談，約105萬元意向訂單，目前客戶的咨詢量還在增加，客戶主要來自東北亞、中東、南美等地，國內(nèi)也有不少買家表達(dá)合作意向。目前已有客戶預(yù)約展會后前往工廠考察。
李海英介紹，此次展出的新品優(yōu)勢在于車型新，配套的配件在市場上還不多，有利于搶占市場先機。在技術(shù)上，寶瑞新材料用蜂窩板替代傳統(tǒng)木質(zhì)結(jié)構(gòu)，讓汽車配件更輕，且防水、防火、氣味控制和耐候性均符合國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，解決傳統(tǒng)配件易受潮、變形問題，契合汽車行業(yè)輕量化、環(huán)保化需求。
作為2016年成立的湛江本土企業(yè)，該公司采用“湛江運營+佛山生產(chǎn)”模式，依托湛江區(qū)位優(yōu)勢對接市場，借助佛山制造產(chǎn)業(yè)鏈保障產(chǎn)能和品質(zhì)。李海英表示，從這次參加廣交會以及與客商的接觸中，可以了解到更多市場前沿信息和客戶需求。例如，客戶希望能給出完善的資料，供他們分析、對照產(chǎn)品，同時也要保證一定的品質(zhì)并進行售后服務(wù)。未來會繼續(xù)聚焦材料創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，讓“湛江造”汽車配件走向更多國家。
北歐風(fēng)移動房車成焦點 引客商駐足
湛江市中新電氣有限公司的室外展位前人氣十足——一款33平方米的北歐風(fēng)格移動房車前圍滿了采購商，大家或觸摸內(nèi)飾，或詢問配置。該公司總經(jīng)理林小佳介紹，這款房車以精巧布局和齊全配置，吸引了墨西哥等多個國家的采購商目光，成了展區(qū)“人氣擔(dān)當(dāng)”。
“這不是簡單的房車，而是能移動的‘家’。”工作人員周妙杏向采購商介紹，房車有兩室一廳，上層兒童房鋪著榻榻米，擺著毛絨玩偶；下層主人房有舒適大床和床頭柜，溫馨雅致。
記者走進房車內(nèi)部，發(fā)現(xiàn)設(shè)計處處顯巧思：廚房區(qū)域有銀色冰箱、嵌入式電灶、抽油煙機，還配備燃?xì)庠钆_滿足戶外烹飪；紅棕色木質(zhì)樓梯搭配金屬扶手，下方嵌入洗衣機，最大化利用空間；客廳與陽臺讓車內(nèi)采光充足，每個房間和客廳都有空調(diào)，淺木色調(diào)搭配簡潔線條，北歐風(fēng)的簡約溫馨撲面而來。
來自墨西哥的客商在展位前駐足良久，詳細(xì)詢問房車價格和裝箱細(xì)節(jié)。林小佳說，客商了解到房車兼具居住功能與設(shè)計美后，興趣更濃，雙方就后續(xù)合作展開進一步交流。
林小佳表示，廣交會是對接全球客戶的重要窗口，這款房車配備洗衣機、雙廚房系統(tǒng)、冰箱等，還靠北歐風(fēng)設(shè)計打破海外采購商對傳統(tǒng)房車的認(rèn)知。據(jù)悉，湛江市中新電氣有限公司集商用汽車研發(fā)、制造于一體，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷多國，在海外積累了良好口碑。
守品質(zhì)謀創(chuàng)新 穩(wěn)拓國內(nèi)外市場
在湛江市新南方電器有限公司的交流現(xiàn)場，記者看到該公司總經(jīng)理李偉鵬正與采購商溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)。面對行業(yè)激烈競爭，新南方電器始終穩(wěn)健發(fā)展，在國內(nèi)外市場成績亮眼。
“做家電，既要守得住品質(zhì)底線，更要踩得準(zhǔn)創(chuàng)新節(jié)奏。”李偉鵬說，在產(chǎn)品研發(fā)上，團隊聚焦用戶需求，從原材料甄選到生產(chǎn)工藝打磨，嚴(yán)格把控每一個細(xì)節(jié)。“像我們主打的電飯煲、慢燉鍋等產(chǎn)品，不僅滿足基礎(chǔ)使用功能，還在材質(zhì)健康、操作智能、外觀設(shè)計上突破升級，讓產(chǎn)品既好用又耐用。”
談及市場布局，李偉鵬規(guī)劃清晰：“國內(nèi)市場是根基，海外市場是增量，兩者缺一不可。”一方面，公司深耕國內(nèi)下沉市場，通過對接經(jīng)銷商，讓高性價比家電走進更多家庭；另一方面，積極拓展海外版圖，產(chǎn)品已進入東南亞、中東等地，靠穩(wěn)定品質(zhì)和貼合當(dāng)?shù)匦枨蟮脑O(shè)計積累客戶口碑。
廣交會“常客”攜智能新品 首日意向近百萬美金
在廣東好用電器有限公司展位看到，工作人員正忙著向采購商演示帶有人工智能語音對話功能的電飯煲，采購商不時發(fā)出贊嘆。作為參加廣交會的“常客”，好用電器此次再攜新品亮相。
“對我們來說，廣交會的意義是多方面的。它不僅是一個接訂單的地方，還是一個信息中心，在這里能看到整個行業(yè)的變化和趨勢，同時也是和客戶面對面交流、鞏固關(guān)系最好的平臺。”公司負(fù)責(zé)人梁遠(yuǎn)明說，本次廣交會希望維系東南亞、中東等地的老客戶，通過新智能產(chǎn)品開發(fā)歐美客戶。
梁遠(yuǎn)明介紹，此次帶來兩大方向新品：一是近兩年暢銷跨境電商的自主品牌產(chǎn)品，在歐美線上市場反響好；二是為明年市場準(zhǔn)備的重點產(chǎn)品——帶有人工智能語音對話功能的電飯煲。“它除了可用語音直接控制，還能互動交流，提供‘情緒價值’，為有特殊需求的人提供便利。”
這些新品的研發(fā)，源于公司對市場和客戶反饋的長期洞察。本屆廣交會開幕首日，該公司展位格外忙碌。“這次帶著明確意向來談的客戶多了，首日和第二天上午已經(jīng)敲定了幾批老客戶，也收獲了新的意向合作，初步的意向金額接近百萬美金。”梁遠(yuǎn)明說。
