跨境電商架“出海橋”

“這款I(lǐng)H飯煲通過電磁反應(yīng)讓內(nèi)膽自然發(fā)熱，火力更旺、加熱更快、烹飪更均勻。”10月22日，跨境電商助力“百千萬工程”湛江產(chǎn)業(yè)對接大會(huì)直播區(qū)，外語主播正對著鏡頭推介爆款產(chǎn)品。現(xiàn)場同步開啟跨境與國內(nèi)電商直播，多位主播詳細(xì)介紹各類“湛品”，讓“湛江造”借助直播鏡頭走向全球，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品國際曝光度。

近年來，湛江加快建設(shè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)了“1210”“9610”“9710”“9810”業(yè)務(wù)模式全覆蓋。跨境電商賣家近3000個(gè)，主體規(guī)模不斷擴(kuò)大。廉江小家電產(chǎn)業(yè)帶入選全省首批“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”試點(diǎn)，小家電產(chǎn)品暢銷海外。北部灣跨境電商產(chǎn)業(yè)園、粵貿(mào)全球跨境電商產(chǎn)業(yè)園、湛江南站數(shù)字電商科技產(chǎn)業(yè)園等先后建成，電商產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。跨境電商助力“百千萬工程”產(chǎn)業(yè)振興，尤其是今年湛江荔枝出口東南亞地區(qū)及荷蘭、英國等國家，出口量約1000噸，海外市場贊譽(yù)有加。

10月22日，跨境電商助力“百千萬工程”湛江產(chǎn)業(yè)對接大會(huì)舉行。嘉賓參觀縣域特色產(chǎn)品展。

特色展品薈萃

政企對接激活產(chǎn)業(yè)動(dòng)能

廉江家電、徐聞菠蘿干、赤坎水下機(jī)器人、麻章富貴竹、吳川羽絨、遂溪沙蟲干、南三青蟹等11個(gè)縣域特色產(chǎn)品展位一字排開，小家電、農(nóng)副產(chǎn)品、工藝品、日用品、預(yù)制菜等湛江名優(yōu)產(chǎn)品，琳瑯滿目。洽談區(qū)域內(nèi)，企業(yè)代表與平臺(tái)負(fù)責(zé)人、采購商熱切交流，圍繞廉江小家電、預(yù)制菜及各縣（市、區(qū)）特色產(chǎn)品展開深入對接，洽談氛圍十分熱烈。

“今年打好基礎(chǔ)，未來一兩年電商銷售額絕對占比超50%！”采訪中，廉江市家用電器行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陸錫章信心滿滿。談及跨境電商的發(fā)展，他直言人才是關(guān)鍵，計(jì)劃赴深圳引才，還盼科工貿(mào)局牽頭組織培訓(xùn)。該協(xié)會(huì)正借資源引導(dǎo)企業(yè)從貼牌轉(zhuǎn)向自主品牌，未來將在現(xiàn)有家電基礎(chǔ)上，向制冷、制熱領(lǐng)域拓展，全力推進(jìn)跨境電商發(fā)展。

廉江小家電跨境電商勢頭強(qiáng)勁，2024年家電出口額12.9億元，遠(yuǎn)銷100多個(gè)國家和地區(qū)，4家企業(yè)躋身“中國十大電飯煲出口企業(yè)”，全市網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)22.7億元。廉江市人民政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來，廉江將以跨境電商數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，構(gòu)建“2+N”全球產(chǎn)品體系：鞏固電飯鍋等傳統(tǒng)品類，推進(jìn)智能化與多語言適配；拓展空氣炸鍋等跨境電商熱銷品類，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、包裝、認(rèn)證升級(jí)。

線上加快建設(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園和跨境電商選品中心，實(shí)現(xiàn)“線下展示、線上成交、直播引流”一體化運(yùn)營；線下借喀什“外貿(mào)飛地”等拓展新興市場。同時(shí)著力打造“廉江家電”區(qū)域公共品牌，并構(gòu)建“高校培養(yǎng)+產(chǎn)銷對接+平臺(tái)賦能+實(shí)戰(zhàn)鍛煉”的全鏈條人才生態(tài)，助力“廉江制造”向“廉江品牌”升級(jí)。

縣域企業(yè)發(fā)力

特色產(chǎn)品競逐國際市場

“這次活動(dòng)收獲頗多，不僅學(xué)習(xí)出海路徑，還對接優(yōu)質(zhì)電商資源。”湛江市享愛食品有限公司董事長楊富民向記者介紹，他們主要從事海產(chǎn)品加工工作，希望通過此次活動(dòng)，讓湛江海產(chǎn)品干貨走向國際市場，特別是日韓和東盟市場。

在遂溪展示區(qū)，火山紅薯、桑葚膏等農(nóng)海產(chǎn)品精致陳列，竹籬笆、寵物竹籠等竹制園藝品也吸引了眾多目光。“我們竹制園藝產(chǎn)品主打美國市場，通過亞馬遜、Temu、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)銷售，還自建海外倉實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)。”筍泳春貿(mào)易發(fā)展有限公司董事長助理李景珍介紹，公司瞄準(zhǔn)歐美“花園經(jīng)濟(jì)”，以竹制園林產(chǎn)品走精品路線，2024年跨境銷售額超千萬元，希望通過這次跨境電商活動(dòng)，進(jìn)一步拓寬海外渠道、提升品牌影響力，讓遂溪竹制品在歐美市場綻放更大光彩。

遂溪科工貿(mào)工作人員表示，將強(qiáng)化政策支持、完善物流基建、引進(jìn)培育人才，助力像筍泳春這樣的企業(yè)拓展跨境業(yè)務(wù)，“我們正爭取專項(xiàng)資金，引導(dǎo)企業(yè)搭建獨(dú)立交易平臺(tái)，同時(shí)對接大型物流企業(yè)，打通跨境供應(yīng)鏈‘最初一公里’，讓遂溪特色產(chǎn)品在海外市場更具競爭力。”

“這款是徐聞生產(chǎn)的菠蘿白蘭地，很對歐美精致酒飲市場的胃口。”在徐聞?wù)故緟^(qū)，于格酒業(yè)（廣東）有限公司副總經(jīng)理何光勝向記者展示企業(yè)的“出海利器”。“經(jīng)過數(shù)年陳釀，終于在今年推出了菠蘿白蘭地、菠蘿白酒等年輕化產(chǎn)品，此前以線下為主。”何光勝表示，借此契機(jī)，企業(yè)不僅對接上跨境電商合作伙伴，還了解到海關(guān)備案簡化、退稅等政策紅利。徐聞菠蘿地理標(biāo)志品質(zhì)是底氣，未來計(jì)劃推出“酒+零食”跨境組合，讓徐聞菠蘿從農(nóng)產(chǎn)品到酒飲品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍升，借跨境電商?hào)|風(fēng)香飄全球。

“您看這紅江橙，果皮光滑、果肉細(xì)膩，往年出口到東南亞，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者就認(rèn)這個(gè)品質(zhì)！”廉江展示區(qū)，廉江市橙鄉(xiāng)人家農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理麥丹向記者介紹起自家農(nóng)產(chǎn)品。展臺(tái)上，廉江紅江橙與番石榴、荔枝干等廉江特色農(nóng)產(chǎn)擺在一起，旁邊還搭配著廉江小家電企業(yè)的電飯煲、電熱水壺，一幅“農(nóng)產(chǎn)+智造”聯(lián)動(dòng)出海的畫面鮮活呈現(xiàn)。

從事跨境電商農(nóng)產(chǎn)品銷售已有三年，麥丹的團(tuán)隊(duì)將廉江紅橙、荔枝、番薯等特產(chǎn)賣到了海外市場。談及“出海秘籍”，她坦言靠的是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)把脈海外需求：“我們會(huì)分析不同國家消費(fèi)者的口味、飲食習(xí)慣，比如東南亞客戶偏愛甜度高的水果，我們就針對性地篩選品種、調(diào)整包裝，讓產(chǎn)品一到當(dāng)?shù)鼐汀畬ι衔缚凇！?/p>

這次大會(huì)對麥丹而言，是一次拓寬銷路的“黃金機(jī)遇”。她興奮地分享道，現(xiàn)場不僅對接上了做餐飲配送菲律賓的廉江老鄉(xiāng)客戶，對方還主動(dòng)提出要把廉江番石榴引入當(dāng)?shù)厥袌觯耙郧拔覀兪恰畣未颡?dú)斗’找渠道，現(xiàn)在通過大會(huì)，一下子把產(chǎn)品推到了更多海外買家面前，曝光率翻了好幾倍！”

對于想要入局跨境的企業(yè)，麥丹建議，備全外貿(mào)出口資質(zhì)、選好靠譜的物流合作伙伴、把產(chǎn)品品質(zhì)和品牌資質(zhì)做扎實(shí)，“這些是避免海外貿(mào)易糾紛的‘硬底氣’，尤其是物流，得找經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，不然航期延誤、清關(guān)卡住，再好的產(chǎn)品也出不去。”

麥丹表示，接下來要從農(nóng)產(chǎn)品深加工入手，探索和廉江小家電企業(yè)合作推出“農(nóng)產(chǎn)+家電”組合套餐，比如用廉江電飯煲搭配本地特色雜糧禮盒；同時(shí)深化供應(yīng)鏈合作，“借小家電企業(yè)的品牌影響力，讓我們的農(nóng)特產(chǎn)在海外市場更有競爭力，真正實(shí)現(xiàn)從‘賣單品’到‘賣生態(tài)’的跨越。”

平臺(tái)政企聯(lián)動(dòng)

共繪“湛江造”出海新藍(lán)圖

“希望通過跨境電商，把坡頭的南三青蟹銷往海外，讓他們品嘗湛江鮮味。”

“過去雷州窯通過海上絲路走向世界；現(xiàn)在我們希望要通過跨境電商，讓雷州非遺文創(chuàng)重走‘新絲路’。”

……

“跨境電商‘小白’企業(yè)可放心入局，這次活動(dòng)，我們已與吳川拖鞋、小家電等企業(yè)達(dá)成合作意向。”阿里巴巴國際站資深客戶經(jīng)理林睿向記者介紹，他們在湛江設(shè)有服務(wù)中心，為企業(yè)提供線上線下培訓(xùn)，客戶經(jīng)理可上門或在本地辦公室手把手教學(xué)，從店鋪建站、客戶溝通到訂單發(fā)貨，全程對接阿里完整生態(tài)鏈。同時(shí)，AI數(shù)字顧問能輔助建站、運(yùn)營等工作，廉江電器等企業(yè)已通過平臺(tái)成功出海。

廣州大麥信息科技有限公司副總經(jīng)理吳志榮表示，作為國內(nèi)外平臺(tái)服務(wù)商，將為企業(yè)提供線上營銷一站式托管服務(wù)，從選品到運(yùn)營全鏈條助力，推動(dòng)湛江產(chǎn)業(yè)對接從“牽手”走向“共贏”。

“我們想了解藥品出海的法規(guī)門檻和海外倉合規(guī)部署方案。”廣東南國藥業(yè)有限公司經(jīng)營主管總監(jiān)龐宇平向記者表示，藥品出口面臨各國不同準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證要求，需摸清目標(biāo)市場監(jiān)管紅線。

“全托管模式為制造業(yè)企業(yè)打開‘出海快車道’，企業(yè)只需專注研發(fā)生產(chǎn)，其余交由平臺(tái)。”Shopee全托管消費(fèi)電子招商負(fù)責(zé)人肖榮界介紹，此模式適合供應(yīng)鏈強(qiáng)但缺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，廉江廚電在平臺(tái)成“小爆款”，期待更多湛江小家電企業(yè)借全托管高效出海。

“產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)出海最大障礙是應(yīng)對各國法規(guī)與合規(guī)要求。”奇點(diǎn)出海創(chuàng)始人陳國鵬直言，擁有八年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的他建議企業(yè)“三步走”：評(píng)估產(chǎn)品力與賽道匹配度、重構(gòu)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與管理思維、合理配置資源。他表示，正與企業(yè)探討定制化方案，助力“湛江好物”穩(wěn)健出海。

接下來，湛江將持續(xù)推動(dòng)“跨境電商+園區(qū)”“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”“跨境電商+海外倉”協(xié)同發(fā)展，依托湛江綜合保稅區(qū)建設(shè)全球選品中心打造展示與體驗(yàn)平臺(tái)，引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)“出海”，助力企業(yè)降本增效，跨境電商必將助力湛江外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展、助推湛江產(chǎn)業(yè)聚鏈升級(jí)、助力湛江優(yōu)品揚(yáng)帆海外。