招商引資既要拼政策、拼環境，更要拼機制、拼措施。近日，筆者從湛江市投資促進局獲悉，湛江以招商顧問為抓手，全面開展“以商引商”。（據2月25日《湛江晚報》）
時下，招商顧問成為推動城市發展的關鍵力量，為城市帶來重要的發展機遇。就湛江來說，招商顧問是湛江招商引資工作中的關鍵角色，他們主要由商協會會長、知名企業家等構成。這些人憑借自身在行業內的豐富經驗、廣泛人脈和敏銳的市場洞察力，擔任起湛江與外界經濟交流的橋梁。他們既是湛江城市優勢、投資環境的“代言人”，向外傳播湛江的產業特色、政策優惠等信息；又是實實在在的“招商員”，主動挖掘招商線索，積極引薦項目，促成投資合作，為湛江的經濟發展牽線搭橋。
從資源引入角度看，招商顧問為湛江打開外部資源的大門。湛江首批21位招商顧問在2024年就累計引薦超60條招商線索，部分項目已竣工投產，為湛江帶來了實實在在的資金、技術和人才，讓湛江在區域經濟競爭中獲得更多優勢。從營商環境宣傳方面來說，招商顧問以自身的親身體驗為湛江營商環境代言。報道中的東莞市湛江商會常務副會長黃海生，他憑借對湛江的了解與信任，成功促成廣東美達玩具智造有限公司項目簽約，僅用15天就完成從洽談到簽約的過程。他的成功案例，讓更多潛在投資者看到了湛江高效的政務服務、完善的產業配套，增強外界對湛江的信心，吸引更多企業關注湛江、投資湛江。
選聘行業優秀人才擔任招商顧問，既是社會對其專業能力的高度認可，更是城市向精英群體發出的深情邀約。因此，對相關部門來說，要為招商顧問提供更全面、及時的信息，涵蓋最新的產業政策、土地規劃、市場動態等內容，讓他們在招商過程中有充足的信息支撐。同時，建立高效的溝通機制，確保招商顧問與政府部門、企業之間的信息交流暢通無阻，提高招商工作的效率。在激勵機制方面，制定合理的獎勵政策，對成功引薦優質項目的招商顧問給予相應獎勵和榮譽表彰，激發他們的積極性和主動性。還可以為招商顧問提供更多參與城市發展規劃討論的機會，讓他們感受到自身價值，增強他們的責任感和使命感。而對于招商顧問自身來說，除了珍惜這份榮譽、這個身份之外，還要積極深入了解湛江，熟悉當地的產業特色和發展方向，以便更好地向外界推介湛江；主動尋找并對接有投資意向的企業，詳細介紹湛江的投資環境、政策優勢和發展機遇，吸引他們前來考察、投資；基于自身的專業知識和行業經驗，為湛江的招商引資工作提供專業建議等等。
期待招商顧問通過自己的智慧和努力，為湛江創造更多的發展機遇，共創屬于湛江的美好未來。
