????成立于2008年的Airbnb，是短租行業的鼻祖。在短短幾年的時間內，其用戶已經遍布192個國家的34000多個城市，估值達到100億美元。如今，Airbnb的目光轉向了具有龐大潛力的中國市場，它選擇的合作對象是窮游網。
為什么是窮游？
????Airbnb的模式很簡單，即個人發布房源，房主與預訂者之間自行交易。中國的短租市場還很不成熟，雖然已經有多家公司模仿Airbnb的模式開展短租業務，但大多都遭到重挫以失敗告終。
????對于Airbnb來說，在中國市場的第一步并非本土房主，而是那些出境游的旅行者，即為出境游人群提供旅途服務。而窮游網的核心用戶就是出境游群體，根據窮游網方面公布的數據，其用戶中高學歷、居留海外以及身居一線城市者居多，典型的用戶具有消費能力強且“追求旅游品質”等特點——這類出境游旅游者，正是Airbnb中國市場戰略中最重要的潛在客戶。
????通過和窮游網的合作，Airbnb 可以將自己的短租業務直接帶給窮游網上數量眾多的出境游客，從而吸引更多的中國用戶；從長期來看，Airbnb 還可以借助和窮游網共同展開的線上線下活動，進一步了解中國市場，并向國內市場普及自己的短租概念。
UGC模式之困
????窮游網是國內以UGC為模式的在線旅游公司之一，目前已經是國內最大旅游信息分享社區，依靠用戶的分享交流，產生原始的旅游信息和內容。但有很多業內人士曾表示，不看好UGC的內容模式。這類公司多從傳統互聯網社區或論壇轉型而來，內容質量參差不齊，在商業化方面的探索不會那么順利。
????從用戶旅游計劃的決策環節來看，窮游這樣的旅游社區和旅游資訊網站，是處在明顯的上游的位置，在用戶計劃的環節影響其決策消費。盡管處在流量的上游，但由于離交易環節遠，直接盈利的能力并非那么容易，用戶在網站上的活躍，并不一定能直接帶來利潤，實際是處在產業鏈的下游。最重要交易環節都把握在OTA的手里，旅游信息分享社區很難搶到更多的商業利潤。
窮游的商業化探索
????窮游的著力發展的出境游主題，在國內市場形成的格局當中，卻能巧妙的規避OTA的壟斷，與國外OTA形成合作關系。窮游的主要收入來自預訂傭金，窮游曾經是Booking在中國最大的合作伙伴，它為Booking帶去的轉化率能達到8%到10%。但因為砍掉了大部分頁面廣告，窮游目前并不盈利。
????此次與Airbnb的合作，也是窮游實現商業化的一部分。目前，Airbnb和窮游的合作還未涉及產品層面，主要集中于市場和營銷推廣。比如，窮游的招牌產品”窮游錦囊“中囊括了Airbnb旅居指南；Airbnb將參與窮游輕年計劃；此外，窮游將通過其線下沙龍活動在用戶中傳播Airbnb的“分享經濟”理念。
????實際上，如果不進入到雙方的產品合作，則很難檢測到實質性的市場效果。按照窮游的規劃，未來可能實現后臺數據的打通、開放接口的實現等。我們期待著Airbnb與窮游合作故事的爆發。
短租之戰在中國打響
????短租行業最早起源于美國，HomeAway和Airbnb是其中的代表企業。與Airbnb的C2C模式不同，HomeAway的模式是B2C，房源主要由HomeAway控制，統一管理出租，房租收入HomeAway和房東按一定比例分成。
????兩者不同的運營模式，決定了他們在進入中國市場時選擇了不同類型的合作伙伴。HomeAway選擇了攜程的戰略合作伙伴途家網，在途家的三輪融資中均有投入，途家也在延續HomeAway的B2C模式，其在線房源覆蓋國內135個目的地，并由線下團隊對業主房屋進行維護。
????雖然HomeAway的CEO曾表示，其公司業務與Airbnb只有2%的重疊，兩者幾乎不存在沖突問題。但是兩者在各自的領域發展，最終競爭的局面也不難想象。而隨著短租概念在中國的日益火熱，途家與窮游、以及各大OTA對中國短租市場的爭搶也必將更加激烈。
