5月14日，媒體報(bào)道稱，為了讓湛江荔枝尤其是仙品荔更好地走向市場(chǎng)，烏塘鎮(zhèn)黨委書記洪文澤化身“小紅書推薦官”，在社交平臺(tái)分享荔枝相關(guān)內(nèi)容。
一過立夏，廣東便被荔枝的甜蜜氣息所籠罩，從西往東，荔枝次第成熟。在湛江遂溪烏塘鎮(zhèn)，“仙品荔”更是憑借早熟15天的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中搶占先機(jī)。
今年，烏塘鎮(zhèn)全“荔”搶“鮮”再出新“打法”，受到了媒體的關(guān)注。報(bào)道稱，烏塘鎮(zhèn)黨委書記洪文澤化身“小紅書推薦官”，在社交平臺(tái)分享荔枝相關(guān)內(nèi)容。在洪文澤的帶頭下，烏塘鎮(zhèn)全鎮(zhèn)學(xué)習(xí)小紅書的營(yíng)銷技巧，組織超過150名新農(nóng)人參與小紅書筆記創(chuàng)作、短視頻制作、直播技能培訓(xùn)，將烏塘鎮(zhèn)打造成“小紅書村”，讓全鎮(zhèn)村民都成為“種草達(dá)人”。而早在4月21日，“我在遂溪烏塘有棵仙品荔”定制平臺(tái)上線，開啟了荔枝定制的模式，消費(fèi)者不僅能獲得全年荔枝配送，還可參與“云施肥”“云采摘”，通過數(shù)字農(nóng)業(yè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全程溯源。
那么，“仙品荔”，為何要去小紅書上“種草”？相較于抖音、微信視頻號(hào)，“仙品荔”為何選擇了小紅書作為開拓線上推介、銷售的“新田”？
小紅書的核心優(yōu)勢(shì)，在于其強(qiáng)大的用戶黏性與精準(zhǔn)的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制。該平臺(tái)用戶量大，而且七成是18—34歲的年輕群體，他們不僅是消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，更對(duì)新鮮事物充滿好奇與探索欲。荔枝經(jīng)常有得買，但能以“仙品”命名的，卻僅此一家。“仙品荔”瞄準(zhǔn)小紅書“種草”，正是精準(zhǔn)“拿捏”了年輕群體追求“嘗鮮”“打卡”的消費(fèi)心理。小紅書通過算法推薦，能夠依據(jù)用戶的興趣標(biāo)簽、搜索歷史等數(shù)據(jù)，將荔枝的圖文、視頻內(nèi)容精準(zhǔn)推送給潛在消費(fèi)者。例如，用戶搜索“夏日水果”“小眾美食”等關(guān)鍵詞時(shí)，關(guān)于湛江“仙品荔”的種植故事、試吃測(cè)評(píng)等內(nèi)容便會(huì)自然呈現(xiàn)，這種“人找貨”與“貨找人”的雙向精準(zhǔn)匹配，大幅提升了營(yíng)銷效率，“仙品荔”自然更容易收獲“粉絲”。
“仙品荔”的“種草”之路，更妙的是打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷“叫賣”模式，構(gòu)建起“用戶共創(chuàng)”的生態(tài)閉環(huán)。烏塘鎮(zhèn)組織150名新農(nóng)人化身“種草達(dá)人”，他們以真實(shí)、接地氣的視角分享荔枝種植過程、果園風(fēng)光以及采摘體驗(yàn)，這些內(nèi)容既展現(xiàn)了“仙品荔”的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，又傳遞出鄉(xiāng)村生活的質(zhì)樸與美好。不同于傳統(tǒng)廣告的刻意宣傳，用戶發(fā)布的筆記更像是朋友間的真誠(chéng)推薦、生活分享，這種“普通人視角”極大增強(qiáng)了內(nèi)容的可信度與感染力。同時(shí)，小紅書的評(píng)論區(qū)成為消費(fèi)者與種植戶直接溝通的橋梁，用戶可以隨時(shí)詢問荔枝口感、發(fā)貨時(shí)間等問題，這種即時(shí)互動(dòng)不僅提升了用戶體驗(yàn)，更能讓種植戶根據(jù)反饋快速優(yōu)化采摘、寄遞等服務(wù)。此外，“我在遂溪烏塘有棵仙品荔”定制平臺(tái)的推出，也讓消費(fèi)者從單純的購(gòu)買者轉(zhuǎn)變?yōu)榉N植過程的“云參與者”，通過“云施肥”“云采摘”等趣味玩法，將農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)為沉浸式的體驗(yàn)消費(fèi)。
“仙品荔”去小紅書上“種草”，充分說明了“格局打開”的重要性。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)品營(yíng)銷已不再局限于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品售賣，而是需要深入挖掘消費(fèi)者需求，借助新媒體平臺(tái)的特性重構(gòu)營(yíng)銷模式。在小紅書這片“新田”上，“種草”又何嘗不是在“種思路、種模式、種希望”！
