近日，一股來(lái)自廉江的熱潮悄然在廣州地鐵內(nèi)涌動(dòng)，引發(fā)了眾多廉江游子的強(qiáng)烈共鳴與自豪。（11月12日《湛江日?qǐng)?bào)》）
近日，在廣州地鐵的各個(gè)站點(diǎn)，一幅幅以廉江紅橙、廉江家電、湛江雞、廉江紅烏龍茶、廉江荔枝以及廉江旅游為主題的廉江形象宣傳燈箱和LED屏海報(bào)，十分亮眼。從城市推介的角度來(lái)看，這是廉江積極打響知名度、拓展影響力的有力信號(hào)。
首先應(yīng)該關(guān)注到的，是“場(chǎng)景營(yíng)銷”的新玩法。地鐵廣告由來(lái)已久，作為城市的出行工具，地鐵是最聚集人氣的地方之一，除去線路設(shè)計(jì)能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益之外，也是一種很好的傳播媒介。近兩年，地鐵廣告“花式出圈”的例子頻頻。“下一站2024，愿大家遇到困難時(shí)，都能換乘機(jī)遇”，2023年底石家莊地鐵“新年版”語(yǔ)音播報(bào)讓乘客直呼“有被暖到”；正值畢業(yè)季，“前程似海，一路繁花”“去更遠(yuǎn)的地方，見(jiàn)更亮的光”，南京地鐵報(bào)站為學(xué)子們送上祝福；廈門地鐵在車廂廣告屏幕上滾動(dòng)播放投稿，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)嘴替”，承包上班族通勤路上無(wú)數(shù)開心時(shí)刻；廣州地鐵在今年年初開始允許個(gè)人投放廣告，于是最近不少人都試圖在地鐵站整點(diǎn)大活，恨不得直接高喊“全體目光向我看齊”……地鐵廣告，找到了全新的“打開方式”。從某種意義上說(shuō)，廉江優(yōu)品“登陸”廣州地鐵站，又是一次新嘗試。
其實(shí)依托交通站點(diǎn)進(jìn)行廣告營(yíng)銷的方式，算不得多新鮮，很早之前公交站牌都已經(jīng)有廣告。但為什么要舍近求遠(yuǎn)、選廣州地鐵站？可以說(shuō)是更加注重目標(biāo)人群的一種“精準(zhǔn)投放”。廣州作為國(guó)際化大都市，其地鐵網(wǎng)絡(luò)就像是城市的大動(dòng)脈，每日承載著海量的人口流動(dòng)。廉江優(yōu)品在此展示，等于是在最活躍的商業(yè)與生活場(chǎng)景中打開了一扇通往外界的窗戶。這讓當(dāng)?shù)鼐用瘛⑼鈦?lái)游客以及商務(wù)人士等，知曉廉江的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)而對(duì)廉江這座城市產(chǎn)生濃厚的興趣。這種“以產(chǎn)品開路”的城市推廣方式，比單純的城市形象宣傳更具說(shuō)服力。因?yàn)橄M(fèi)者能夠通過(guò)購(gòu)買實(shí)實(shí)在在的廉江優(yōu)品，從而在腦海中建立起廉江與高品質(zhì)之間的關(guān)聯(lián)。
對(duì)廉江的企業(yè)與產(chǎn)品而言，這當(dāng)然也是一次“抱團(tuán)推廣”的機(jī)遇。廣州地鐵人流量大且受眾類型豐富，小家電、農(nóng)產(chǎn)品等特色產(chǎn)品，可以直接面對(duì)龐大的潛在消費(fèi)群體。從報(bào)道來(lái)看，廉江優(yōu)品“登陸”廣州地鐵，首先就吸引了在外務(wù)工求學(xué)的廉江人“捧場(chǎng)”，繼而產(chǎn)生分享家鄉(xiāng)好物的欲望。而其他消費(fèi)者在乘坐地鐵的短暫時(shí)間內(nèi)，也可能會(huì)被這些產(chǎn)品的獨(dú)特外觀、特色功能介紹所吸引。眾多廉江優(yōu)品的集中展示，會(huì)形成一種集聚效應(yīng)。它們相互映襯，共同展現(xiàn)出廉江產(chǎn)品的整體優(yōu)勢(shì)和特色，容易在消費(fèi)者心中構(gòu)建起廉江是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)地的印象，繼而萌生報(bào)道中“有機(jī)會(huì)的話，自己也想去廉江走走看看，品嘗一下廉江的地道美食”的想法。
光“展示”不夠，廉江優(yōu)品要“玩轉(zhuǎn)”地鐵廣告，后續(xù)的市場(chǎng)跟進(jìn)至關(guān)重要。不能僅僅停留在“展示”層面，而是要在提高“社交曝光率”“購(gòu)買轉(zhuǎn)化率”等方面下功夫。比如地鐵廣告中掃碼可看“直播帶貨”，把紅橙節(jié)“搬”到地鐵站門口；又比如在社交媒體上創(chuàng)設(shè)“與紅橙娃娃同框”等活動(dòng)、話題，推動(dòng)廉江優(yōu)品在地鐵乘客的社交媒體中“刷屏”。如何才能將地鐵廣告帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)期的品牌影響力、城市美譽(yù)度？廉江要大膽探索更多新“玩法”。
