徐聞創(chuàng)業(yè)青年何麗麗夫妻在“菠蘿的海”查看種植的菠蘿。
近日，一輛快遞專用貨運(yùn)車緩緩駛進(jìn)徐聞縣農(nóng)贊種植專業(yè)合作社車間門前，準(zhǔn)備裝運(yùn)菠蘿發(fā)往外地。“每天至少來(lái)一次，有時(shí)候能過(guò)來(lái)好幾輛快遞車呢！”正在忙著指揮工人裝車的何麗麗說(shuō)。
“80后”的何麗麗算是“資深”電商人。作為“菠蘿的海”第一批電商從業(yè)者，已經(jīng)在電商行業(yè)深耕8個(gè)年頭，把徐聞菠蘿推介到全國(guó)各地，幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)拓寬銷售之路，助力鄉(xiāng)村振興。
“逼”出來(lái)的電商路
何麗麗和丈夫邱洪清都是土生土長(zhǎng)的徐聞曲界人，從小吃著菠蘿長(zhǎng)大，一直留戀家鄉(xiāng)菠蘿香的味道，高中畢業(yè)后，他們沒(méi)有像一些同學(xué)朋友那樣到城市打拼，而是選擇了在家務(wù)農(nóng)。
2006年，他們接過(guò)父輩的接力棒開始種植菠蘿，成為了名副其實(shí)的“菠蘿二代”。從種植30畝起步，高峰期發(fā)展到300畝，其間菠蘿給他們帶來(lái)了不少的盈利。但由于受銷售等因素的制約，創(chuàng)業(yè)并非一路坦途，有時(shí)也虧得一塌糊涂。
一家上有老下有小要吃飯，種植菠蘿風(fēng)險(xiǎn)很大，為了保障家庭飯碗，必須多元發(fā)展。2011年，何麗麗在曲界市場(chǎng)開了一家服裝店，把菠蘿種植管理的重?fù)?dān)交給了丈夫。
因?yàn)橛眯慕?jīng)營(yíng)、講究誠(chéng)信，她的服裝店生意做得不錯(cuò)，高峰期一天銷售額達(dá)上萬(wàn)元，服裝店也成為了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)品牌。但隨著電商行業(yè)的興起，網(wǎng)購(gòu)逐漸成為大眾主流，實(shí)體店服裝生意也江河日下，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，但干啥好呢？
2015年，恰逢自家種的菠蘿滯銷，“菠蘿賣不出去，服裝生意也不好做。但現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物這么火爆，可不可以在網(wǎng)上銷售菠蘿呢”。于是夫妻倆想到就干，當(dāng)年春季菠蘿上市時(shí)節(jié)，在朋友的指導(dǎo)下，夫妻倆便開了一家淘寶店，專門銷售徐聞菠蘿。
“由于起初對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸不多，不怎么會(huì)經(jīng)營(yíng)，一時(shí)打不開局面。后來(lái)在朋友的指點(diǎn)下，我們逐漸發(fā)了一些宣傳資料和照片上平臺(tái)，終于迎來(lái)了第一單，也沒(méi)想到第一個(gè)客戶也成了最忠實(shí)的粉絲，至今還是我的回頭客。”何麗麗說(shuō)，雖然第一個(gè)訂單只賣出10斤菠蘿，卻給了她無(wú)窮的信心和力量，讓她在電商路上逐夢(mèng)前行，做大做強(qiáng)。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，產(chǎn)品形態(tài)新變化
當(dāng)天，記者在徐聞縣農(nóng)贊種植專業(yè)合作社看到，工人們正在挑選、過(guò)磅、包裝菠蘿，現(xiàn)場(chǎng)菠蘿飄香，一派繁忙。何麗麗告訴記者，因?yàn)樽约菏寝r(nóng)民，所以心里始終裝著農(nóng)民。在其合作社工作的所有工人都是農(nóng)民，而且以上了年紀(jì)的農(nóng)民或者婦女居多，讓數(shù)十名村民在家門口就業(yè)增收。
“非常感謝麗姐，合作社的開辦解決了我們的就業(yè)問(wèn)題。現(xiàn)在我們就地就近來(lái)合作社做工，每天有160元收入，還可以照顧家庭帶孩子，比外出打工好多了！”曲界社區(qū)居民林女士說(shuō)。
據(jù)介紹，在成功拓開淘寶和京東等電商平臺(tái)后，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)，2018年9月，何麗麗投入100萬(wàn)元注冊(cè)創(chuàng)辦“徐聞縣農(nóng)贊種植專業(yè)合作社”，主要從事菠蘿種植、收購(gòu)、貯藏、包裝、線上線下銷售以及貨物代發(fā)等項(xiàng)目，還吸引5個(gè)種植戶加入合作社，共奔致富路。
整合不僅優(yōu)化了供應(yīng)鏈，還對(duì)產(chǎn)品形態(tài)帶來(lái)了新的變化。何麗麗通過(guò)不斷嘗試，最終鎖定1斤以上的菠蘿果作為拼多多、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等店鋪的拳頭產(chǎn)品，這個(gè)重量的產(chǎn)品非常適合3至4人的家庭食用。而為了保證果品的新鮮度和性價(jià)比，他們還采用“原產(chǎn)地直發(fā)”模式，打造了一條徐聞菠蘿的快速供應(yīng)鏈。此外，她在菠蘿種植與銷售的基礎(chǔ)上，還代銷徐聞的香蕉、木瓜、番薯等農(nóng)產(chǎn)品，助力徐聞水果飄香全國(guó)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，何麗麗加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。2018年12月，她參加湛江市關(guān)工委鄉(xiāng)村振興帶頭人高級(jí)培訓(xùn)；2020年9月，參加湛江市農(nóng)村電商“一村一品”帶頭人提升培訓(xùn)；2022年5月，隨徐聞菠蘿營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到貴州推介菠蘿；不斷把合作社的經(jīng)營(yíng)范圍拓寬拓遠(yuǎn)。在市縣關(guān)工委的大力支持和指導(dǎo)下，其合作社先后獲評(píng)徐聞縣農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年電商營(yíng)銷示范點(diǎn)、徐聞縣曲界鎮(zhèn)曲界社區(qū)物流服務(wù)點(diǎn)、徐聞縣曲界鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)站等；2019年5月，農(nóng)贊種植專業(yè)合作社的菠蘿還獲得廣東·東盟農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品獎(jiǎng)。
何麗麗與丈夫邱洪清一起，立足于菠蘿種植與銷售，并不斷開拓其它農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售渠道，既為自己撐起了一片創(chuàng)業(yè)的新天地，又以“雙帶頭人”為己任，積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)業(yè)，奔富奔小康。
