最近，中央廣播電視總臺旗下各平臺聚焦廣東徐聞“菠蘿的海”，報道該地菠蘿產業持續四年增產增收的經驗。其中，最重要的一條經驗是他們摸索出農產品“12221”市場體系。也正因此，“12221”被農民稱為“致富密碼”。
有專家評價，“12221”，是鄉村振興的廣東經驗，是廣東農業如何打好“產業、市場、科技、文化”四張牌的具體實踐，為確保農民增產增收，提供了新的解決方案，意義重大。
何謂農產品“12221”市場體系？具體說來就是，建設“1”個農產品大數據平臺，組建銷區采購商和培養產區經紀人“2”支隊伍，拓展銷區和產區“2”大市場，策劃采購商走進產區和農產品走進大市場“2”場活動，實現品牌打造、銷量提升、市場引導、品種改良、農民致富等“1”攬子目標。
提及“12221”，不能不提到徐聞，因為徐聞是“12221”的策源地。也因為“12221”，徐聞的菠蘿產業實現了從大到強的躍升。
徐聞菠蘿產業有多大？占中國菠蘿產量的三分之一。
徐聞菠蘿有多強？在遭遇新冠疫情沖擊、疊加國際市場變化的不利情況下，連續四年增產增收，今年產量和銷量再創歷史新高！
增產增收、迭創新高！這才是中國農業應有的樣子，也是農民兄弟最喜歡的樣子。這也是全國各地都在探索的課題，是鄉村振興的關鍵所在！
增產不增收，是農民兄弟揮之不去的夢魘。前些年，“蒜你狠”“豆你玩”“姜你軍”等一個個網絡熱詞相繼出現，反映的就是大蒜、土豆、生姜等農產品大面積滯銷時農民的無奈。農民說：“增產不增收，農民是白忙活，政府是瞎忙活”。這話逆耳，但是在理。
作為我國最大的菠蘿產地，徐聞也遭遇過“增產不增收”的痛心時刻。2018年，徐聞菠蘿豐收，可市場低迷，最低收購價只有0.3元/公斤，遠低于成本價，十萬畝菠蘿爛在地里，農民損失慘重！
2019年2月，廣東省農業農村廳成立了徐聞菠蘿專項工作組，下沉到村鎮，省市縣鎮村五級干部帶領群眾一道探索農民增產不增收問題的解決方案。
有人懷疑，派工作組不是什么新招，這辦法能行嗎？派出徐聞菠蘿工作組是省里深思熟慮之舉。雖然2018年菠蘿滯銷的局面最終未能扭轉，但找出了“病因”，那就是“產業、市場、科技、文化”四個維度存在短板，包括生產的盲目性、銷售的不精準、品質的欠優和倉儲、物流、冷鏈、銷售網絡、品牌建設等方面存在不足，工作組成員都是從全省農業口精心選拔的青年骨干和資深專家，還有毛遂自薦的專業志愿者，大家瞄準短板全方位精準發力，可謂“缺什么補什么”。
什么叫精準發力？舉兩個案例——
案例一：農產品增產不增收的一個重要原因，是市場半徑短，產量大了銷量跟不上。徐聞的做法是成立采購商聯盟，邀請全國采購商到徐聞來；同時啟動百千網絡直播大培訓，把種菠蘿大軍培育為賣菠蘿大軍。
案例二：市場偏愛大菠蘿，9兩以下的小菠蘿屬于次品無人收購，基本上只能爛在地里，徐聞組織研發出“鮮切小菠蘿技術”，把小菠蘿切片出售，小菠蘿切片以“肉嫩汁多口感好”的特點深受消費者喜愛，為每年多達五萬噸的小菠蘿找到了市場，每年為農民增收1.5億元以上。
這些措施招招見“血”，起到了“吹糠見米”的效果。近四年，徐聞菠蘿的產量、價格、收入逐年攀升——產量增加了26%，銷售增加了56%，價格也穩中有升，漲了25%。今年均價達到了3元/公斤。
在徐聞菠蘿的核心產地曲界鎮，當地群眾在農業銀行、農商銀行和郵儲銀行的存款從9.48億元（2019年末）增長到14.7億元（2022年4月末），增長了55%。
工作組年復一年地把徐聞菠蘿做大做強、增產增收的經驗進行梳理總結和豐富，逐步形成了農產品“12221”市場體系。
如今，“12221”正從徐聞走向全省，碩果累累：惠來鮑魚曾經藏在深閨無人知，今天成為“北有大連鮑，南有惠來鮑”；廣東荔枝連續三年實現產量、銷量和價格穩中有升，今年又是開門紅，多地熱搶“12221”工作組的情況時有發生……
廣東是一個出經驗的地方，總讓人充滿期待，總讓人喜出望外。
當下，我國鄉村振興戰略正在走向縱深，廣東的經驗為我國的鄉村振興事業提供了有益的借鑒。如果說，“12221”是鄉村振興的廣東經驗，那么，“12221”經驗產生的過程中，政府的擔當和干部的作為，更是廣東的好經驗，值得各行各業認真學習！
