????近年來，隨著直播帶貨的興起，讓農產品的銷售找到了新的出路。
????湛江作為農業大市，如何能在網絡電商快速發展過程中，乘勢發展開辟出一條網絡電商的新通道，是湛江眾多從事農業生產、發展的代表和群眾關心的問題。
????市人大代表、廣東嶺南紅橙有限公司的總經理宣依娜一直關注電商發展生態，她發現目前湛江農產品網絡零售額占農業總產值的比例還較低，農產品電商的潛力還沒有充分釋放，與農民發展生產、市民消費升級的需求相比還存在較大差距。
????如何打通農村電商發展堵點，助推鄉村產業發展？在市十四屆人大八次會議上，宣依娜建議，通過有效的培訓，培養一批有新媒體思維、掌握新零售技能的新型農民進行營銷和運營，為促進農產品流通提供人才的支撐，助力鄉村農業發展。
????網絡直播帶貨效益明顯
????去年以來，針對疫情帶來的農產品滯銷問題，我市各級政府牽頭紛紛試水直播帶貨，積極開展消費扶貧行動，幫助農民拓寬銷售渠道，取得了叫好又叫座的效果。
????2020年3月13日下午，徐聞“鎮長團，直播來了”在曲界鎮“菠蘿的海”開播，該縣7個鄉鎮的鎮長在菠蘿園吆喝上直播，線上推銷徐聞菠蘿，僅40分鐘連線，幾位采購商就通過“云采購”采購菠蘿280萬斤。5月16日上午，廉江市委書記林海武、副市長崔軍、奧運冠軍勞麗詩輪番做客直播間，聯手向全國消費者推薦廉江良垌荔枝，90分鐘的直播共吸引105萬消費者圍觀，售出新鮮荔枝超5萬斤。
????12月12日，在廉江紅橙節暨家電博覽會期間，廣東嶺南紅橙有限公司聯合廣東文理職業學院舉辦創意營銷大賽，在展會現場搭建電商直播間，由大學生進行直播賣貨。與此同時，廉江市建立橙鄉電商直播基地，通過流量平臺、多品牌聯合和“網紅”聚集的驅動，為品牌商提供新品銷售渠道和庫存變現渠道，進一步發揮廉江產業資源優勢，聚合優質產品，打造城市品牌。
????通過前期調研，宣依娜發現，農產品網絡直播已成為貧困地區實現脫貧的重要途徑，它將“點對點”精準扶貧、消費扶貧、產業扶貧有效結合，帶動農村電商產業鏈、生態鏈的變革。“可以預期，農產品網絡直播將在脫貧攻堅和鄉村振興中發揮更大的作用。”
????人才、物流、監管難等瓶頸亟待解決
????“網紅主播和政府領導為農產品直播帶貨，代表的是營銷的風口，起到了很好示范帶動的作用。而真正要通過直播帶貨帶動農產品的銷售，形成線上線下聯動的良好模式，還有很多路要走。”
????在宣依娜看來，盡管在實踐中，網絡直播帶貨為我市農產品銷售帶來了令人可喜的效益，但是如何讓網絡直播帶貨成為農產品銷售的穩定的渠道，還有一些困難急需解決。
????宣依娜坦言，目前農產品電商直播現實中，人才培養難、農產品供應難、農產品品牌建設難等問題都是亟待解決的問題。
????目前為農產品直播賣貨的群體，主要是網紅主播和政府領導為主，作為農產品主要生產方的一線農業企業、農戶和農民的參與度卻不高，歸根到底還是因為農戶缺少直播帶貨的技術。
????“電商直播涉及物流、存儲、配送、銷售服務等多個環節，網絡直播在增加農產品銷量的同時，也在考驗供貨方的運營能力、物流方的運輸能力和電商平臺的售后服務與危機處理能力，而農產品供應鏈是一個復雜系統，大部分農產品企業和農戶都沒有全流程運營的能力，農產品銷售容易在這些環節上出問題。”
????宣依娜說，由于農產品網絡直播的門檻低，增加了農戶在內的市場主體參與度，但也加大了市場監管的難度。一方面，一些農產品在沒有通過檢驗檢疫的情況下流入市場，質量安全得不到根本保障，存在較大的食品安全隱患。另一方面，農產品網絡直播的內容同質化較為嚴重，但產品質量參差不齊，直接降低了消費者的滿意度，影響我市農產品品牌的建立。
????強化人才培養 助推農村電商發展
????“鄉村振興，人才振興是保障。”宣依娜認為，農產品電商直播的核心在于農產品質量和特色，但關鍵還是人才。
????近年來，以返鄉創業青年、青年致富帶頭人、青年技能人才等為代表的鄉村青年人才隊伍逐漸成形，他們通過多種途徑參與產業建設、鄉村治理等領域，運用專業知識助力鄉村振興。如何讓返鄉發展、在鄉村務農的青年人積極參與農村電商發展，發揮他們的智慧和能力，助推鄉村振興？
????宣依娜建議，首先要搭建青年返鄉創業就業農產品電商直播服務平臺。通過搭建“市—區—鎮—村”四級聯動的服務平臺，整合市級資源服務青年、服務鄉村，在市級層面開展“青年助農”直播電商培訓，幫助重點鎮村和青年企業對接直播電商平臺和資源，協助解決農產品供應鏈等流通問題，在鎮村建立“鄉村直播間”，為各村有興趣開展直播銷售的農戶、青年提供服務。
????其次，要設立農村創業就業農產品電商直播項目扶持基金。在實施返鄉創業能力提升行動、深入實施“領頭雁”農村青年致富帶頭人培養計劃的同時，從市級層面，針對農產品電商直播出臺專項扶持政策和設立項目扶持基金，解決農村農產品電商直播資金難問題，增強創業帶頭人、返鄉創業青年等群體創新創業能力。
????宣依娜還建議，要建立農村電商直播學院和新型職業農民培養計劃，與廣東文理職業學院等職業技術院校聯合建立農村電商直播學院，制定新型職業農民培養計劃并落實培訓資助政策，設置電商直播、品牌營銷、物流、倉管等專業課程，為廣大農村培養以新型職業農民為主體的農村實用人才。
????與此同時，建立農產品電商直播與鄉村振興志愿服務體系。一方面，農產品電商直播與服裝、化妝品、快消品電商直播不同，普遍單品利潤都比較低，大部分農產品都不適合平臺直播和網紅直播，可以發揮廣東文理職業學院、廣東海洋大學、嶺南師范學院等高校大學生志愿者的作用，建立大學生助農直播帶貨志愿體系，舉辦大學生創意營銷大賽、農產品電商直播大賽等，吸引更多大學生參與到鄉村振興工作。另一方面，通過大學生農村振興志愿服務體系，加強對《電子商務法》《網絡直播營銷活動行為規范》及其他法律法規的普及與宣傳，提升農產品電商直播的法律意識、質量意識和品牌意識，促進我市農產品電商直播走向規范化、品牌化。
