位于廣湛園的水下清潔機器人高科技企業(yè)力爭年底投產(chǎn)，水下清潔機器人從大灣區(qū)“游”到湛江。（8月31日《湛江日報》）
城市發(fā)展靠經(jīng)濟，經(jīng)濟發(fā)展靠產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展靠項目，項目發(fā)展靠招商，在這樣的發(fā)展邏輯推動下，“抓招商就是抓發(fā)展，謀項目就是謀未來”已成各地共識。作為穩(wěn)中求進的“驅(qū)動器”、轉(zhuǎn)型升級的“轉(zhuǎn)向器”、提質(zhì)增效的“加速器”，如何讓招商引資動能澎湃，也成為擺在各地面前的一道必答題。
8月31日湛江日報特別報道了一家企業(yè)——深圳市思傲拓科技有限公司。這間公司專注于水下清潔機器人研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。而更令筆者在意的一點是，該公司從今年3月開始初步接觸，6月便確定了落戶我市廣湛園，且力爭今年年底實現(xiàn)投產(chǎn)。短短3個月敲定落戶、爭取半年時間實現(xiàn)投產(chǎn)，如此“拼速度”，令人贊嘆。
而在這“速度與激情”的背后，是園區(qū)與企業(yè)之間的“雙向奔赴”——這邊廂，是園區(qū)感嘆企業(yè)“團隊好、產(chǎn)品好、市場好，我們要引入”；那邊廂，是企業(yè)點贊園區(qū)“資源好、政策好、服務(wù)好，我們要進駐”。
促成“雙向奔赴”的秘訣，是“知己知彼”。
從廣湛園的角度看，“知己”就是知道自己需要引進怎樣的企業(yè)，“知彼”就是了解目標(biāo)企業(yè)是否適合自己。再接下來需要“知”的，就是如何才能打動企業(yè)、盡快落地，這是一個“知己—知彼—再知己”的過程。做好新形勢下的招商引資工作，必須緊密對接市場，創(chuàng)新方式方法，求新求變，全面提升招商引資的水平和效能。眼下，“一招鮮吃遍天”的傳統(tǒng)招商模式已經(jīng)成為過去時，招商引資的理念思維、對象目標(biāo)、方式方法都發(fā)生了新變化，考的正是“知己知彼”的功夫。“團隊好、產(chǎn)品好、市場好”的企業(yè)很多，但并非所有這樣的企業(yè)都適合自己又招之能來。在招商引資中，一些地方、園區(qū)對待企業(yè)的態(tài)度是“來者皆有意”，基本以普適性政策和廣譜性服務(wù)為主。但從企業(yè)需求端來講，更期待的是“量身定制”。尤其對創(chuàng)新型、科技型企業(yè)而言，更關(guān)心“產(chǎn)—學(xué)—研”的適配、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的鏈接、應(yīng)用場景與市場的對接等專業(yè)化需求。避免“供需錯配”，實現(xiàn)“精準(zhǔn)招商”，就是這次對思傲拓招商的高明之處。
而從企業(yè)的角度看，“知己知彼”同樣重要。深圳市思傲拓科技有限公司總部在深圳，工廠設(shè)在惠州大亞灣太東科技園。如今選擇在我市廣湛園落戶，有著“產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間大，能夠打造集群式供應(yīng)鏈，保障企業(yè)的集中生產(chǎn)，減少運輸成本；區(qū)位優(yōu)勢明顯，深水良港眾多，出口產(chǎn)品運輸便利；營商環(huán)境良好，優(yōu)惠政策多，人力資源充足且用工成本比大灣區(qū)更具性價比”的仔細考量。這便是企業(yè)立足自身發(fā)展所需的“知己”。而企業(yè)的“知彼”，看的則是地方、園區(qū)的服務(wù)。“招投團隊不僅根據(jù)企業(yè)需求，提供了位于廣湛園的超大面積標(biāo)準(zhǔn)廠房，并且立足湛江港運輸優(yōu)勢，協(xié)助有關(guān)產(chǎn)品報關(guān)，還給予了股權(quán)投資、租金減免等有力支持”，讓企業(yè)看到了湛江招商引資的誠意。從更長遠來看，利用水下機器人清潔深海的深水網(wǎng)箱、著力研發(fā)水上運動場景可適用產(chǎn)品，則更像是企業(yè)“知彼”之后的反饋與融入——表露出思傲拓與湛江這座城市共成長的強烈意愿。
雙向奔赴、一拍即合，看似偶然，實乃必然。廣湛園招商引資“知己知彼”的經(jīng)驗也提醒我們，要重視揚自身之“長”補企業(yè)所“需”。“提著籃子去挑菜”，眼里看到的不能只有“菜”，還要時不時回過頭來看看自家的“籃子”，這樣才能選到優(yōu)質(zhì)的、有巨大成長潛力的“菜苗子”。作為招商一方，心中應(yīng)有三張圖：其一，是涵蓋城市群定位、周邊城市比較優(yōu)勢和自身區(qū)位潛在價值的“區(qū)域形勢圖”；其二，是涵蓋“產(chǎn)業(yè)鏈—供應(yīng)鏈—價值鏈”的“產(chǎn)業(yè)格局圖”；其三，是對目標(biāo)企業(yè)、項目的優(yōu)勢、劣勢、需求、機會等的“選項分析圖”。三圖融合，找到更多與企業(yè)、項目的契合點、價值點、共贏點，才能讓更多“菜”主動到“籃子”里來。
選擇湛江，共贏未來。期待有更多“雙向奔赴”的招商引資，在這片紅土地上精彩上演！
