中科煉化乙醇胺裝置。通訊員 林江海 攝
2021年，中科煉化特色產品乙醇胺全年銷量5.4萬噸，累計創效超1.7億元，投放市場首年即實現量價“雙高”。
中科煉化5萬噸/年乙醇胺裝置是中國石化首套環氧乙烷產業鏈下游精細化工項目。自裝置投產以來，中科煉化通過把握市場節奏，優化產品結構，持續提升產品質量，不斷推動特色產品創效。
乙醇胺產品裝車出產。通訊員 許嘉如 攝
據介紹，中科煉化制定“一品一策”營銷策略，優化銷售模式，實現競價銷售、現貨銷售、合約銷售等多模式齊發展，增加客戶的選項，市場適應性更強；不斷加大新客戶開發力度，持續優化客戶群體結構，并加強與下游貿易商合作，搶占終端市場，目前華南地區已形成穩定銷售群體，銷售區域逐步輻射至全國；以提供訂單式服務為主線，與下游生產企業密切通聯，跟蹤、收集、分析、反饋用戶數據，持續完善產品質量、分析手段及產品存儲等，并優化產品散水、桶裝出廠比例，從售前到售后，環環相扣，步步明確，不斷提升客戶滿意度；以市場需求為導向，加強商情管理，了解產品的市場賣點，指導生產調整產品結構，根據乙醇胺產品市場價格及效益測算，協調裝置靈活調整一乙醇胺、二乙醇胺生產比例，實現了以銷定產的精準計劃模式。
乙醇胺產品裝車出產。通訊員 許嘉如 攝
中科煉化持續完善特色產品乙醇胺產銷工作，及時調整產品結構，鞏固提升乙醇胺產品市場占有率和增效創效能力，擴大品牌影響力，豐富環氧乙烷下游產品銷售，不斷提升環氧乙烷產業鏈價值，讓特色產品成為公司利潤的新增長點。
